Manager du business développement

Depuis plus de 20 ans, l’Institut F2I accompagne les étudiants à se former aux métiers exigeants du Digital. Toujours à l’écoute des dernières tendances et innovations, l’Institut F2I adapte régulièrement ses cursus pour satisfaire aux attentes les plus actuelles des entreprises. C’est dans cette logique, que l’institut F2I propose le cursus de Manager du Business Développement. Ces études supérieurs permettent la validation d’une formation de niveau BAC 5 répondant aux ambitions de toutes les entreprises d’aujourd’hui.

Manager du business développement en alternance

Manager du Business Développement ou Business Developer, voilà une nouvelle fonction, qui intéresse de plus en plus d’entreprises en France comme partout ailleurs dans le monde. Venu d’Outre-Atlantique, ce nouveau métier s’inscrit dans la lignée du directeur commercial ou du directeur du développement marketing. Mais il est un peu plus que cela. En effet, le Manager du Business Développement reste souvent assimilé à la notion plus vaste encore d’entrepreneur. Il a une double mission :

• Optimiser les processus pour accroitre la productivité et la compétitivité de son entreprise,
• Trouver de nouveaux leviers de croissance, et mettre en œuvre de nouvelles idées pour accroitre le chiffre d’affaires.

A ce titre, le Business Développer peut s’apparenter à un véritable chef de projet (la conduite du changement, ou la mise en œuvre des stratégies d’optimisation) mais se caractérise aussi par un authentique aspect opérationnel. Il a non seulement la charge de concrétiser les nouveaux outils pour accroitre l’activité, mais il est aussi responsable de leur pilotage et de la mise en place d’une nouvelle organisation pour que ces nouvelles activités soient gérées de manière optimale.

Manager du Business Développement, un expert opérationnel et spécialiste de la planification et de la gestion de projet

A l’écoute du marché, ce manager du Business Développement doit pouvoir s’appuyer sur une connaissance exhaustive et globale pour identifier et anticiper les opportunités, que ce soit en raison d’un changement de législation, ou en fonction de l’arrivée d’un nouveau concurrent et / ou d’un nouveau service, ou encore l’opportunité de conquérir un nouveau marché.

Ce manager d’un nouveau genre doit donc anticiper et organiser la création de nouvelles activités au sein même de l’entreprise. C’est donc un entrepreneur dans l’âme mais aussi un fin stratège puisqu’il aura la charge de piloter la conduite du projet. Cette présence, à tous les stades du développement, implique que le Manager du Business Développement doit aussi être un meneur d’hommes.

Manager du Business développement, une formation niveau Bac + 5 pour devenir cet expert très tendance

C’est à cette fonction d’avenir que prépare le nouveau cursus proposé par l’institut F2I. Une formation niveau BAC + 5 pour prendre en charge le développement des entreprises, et permettant donc de satisfaire aux nouvelles exigences des entreprises. Pour pouvoir garantir une approche globale et exhaustive nécessaire à la fonction, les matières étudiées durant ce cursus abordent :

Référentiel d’activités de la certification

Conception et organisation d’une campagne de prospection à l’ère du digital

• Veille technique et analyse des besoins du client
• Veille concurrentielle, segmentation du marché et ciblage stratégique IPO/IPA*
• Conception de la stratégie commerciale
• Identification et mise en oeuvre des canaux de prospection
• Conception des contenus des messages aux prospects
• Pilotage d’une campagne de prospection sur base de données ad hoc

Management high-tech du cycle de vente

• Définition et mise en place des étapes du cycle de vente
• Optimisation de la démo à distance à l’aide des outils digitaux
• Négociation
• Pilotage
• Développement du portefeuille

Organisation et gestion de la relation-clients à l’aide du numérique

• Définition des indicateurs de la satisfaction-clients
• Mise en place du CRM
• Fidélisation
• Accompagnement de l’innovation et du changement par le digital
• Amélioration continue

Métiers / Débouchées

• Business développeur
• Manager du marketing digital
• Négociateur grand comptes
• Manager du cycle de vente
• Manager de la relation clients

Moyens pédagogiques

Nos formations comportent une partie théorique (argumentée d’exemples) et une partie pratique avec participation interactive. La mise en application des formations repose sur des simulations, des cas concrets, des mises en situation et des jeux de rôles qui aident le stagiaire, non seulement à comprendre, mais à intégrer les éléments les plus importants de son apprentissage.

Modalités d’évaluation

Les compétences acquises au cours de la formation sont évaluées par l’équipe pédagogique à travers des questionnaires et examens écrits, des cas pratiques, une mise en situation professionnelle et une restitution orale devant un jury à l’issu de la formation