Bachelor Responsable du Développement Commercial (Niveau 6 EU) - Institut F2I
Prochaine Journée Portes Ouvertes :

Samedi 25 mai 2024 de 10h à 16h

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Samedi 25 mai 2024 de 10h à 16h

Bachelor Responsable du Développement Commercial

"Titre RNCP Niveau 6 (EU)"

La formation de Responsable du Développement Commercial vous prépare à exceller dans la gestion stratégique des activités commerciales, en cultivant les compétences nécessaires pour stimuler la croissance, renforcer les relations clients et relever les défis du marché avec succès

Titre RNCP (Reconnu par l'état) France compétences au titre du RNCP

CAMPUS

vincennes

DURÉE

1 an

CERTIFICATION

Titre RNCP Niveau 6 (EU)

PRÉ-REQUIS

Niveau 5 (EU), correspondant à un diplôme de niveau BAC +2 inscrit au RNCP ou équivalent

PROCHAINE SESSION

Septembre 2024 (Date limite d’inscription: 13 septembre 2024)

TARIF

Nos tarifs et mode de financement sont consultable sur cette page.

Candidater
Formation
Bachelor Responsable du Développement Commercial
Bachelor Responsable du Développement Commercial

La formation en bref Bachelor Responsable du Développement Commercial

Un Bachelor stratégique pour cadres du commercial

Le Bachelor Responsable Développement Commercial forme aux métiers stratégiques et à hautes responsabilités dans le secteur commercial ou aux fonctions de Business Developper dans des entreprises de tous secteurs d’activités.

Validée par une certification professionnelle « Responsable du développement commercial » de niveau 6 RNCP (équivalent Bac+3), la formation est réalisable en alternance ou en cursus initial, en intégrant une triple compétence en management, pilotage de projet et stratégies de développement commercial, via un programme pédagogique alliant théorie et pratique en entreprise.

Tout savoir sur la formation
Bachelor Responsable du Développement Commercial

Objectifs de la formation Bachelor Responsable du Développement Commercial

Le Bachelor Responsable Développement Commercial prépare les étudiants à occuper des postes de cadre au sein d’une entreprise, en travaillant dans le domaine commercial. Ils seront responsables de ce département au sein de grandes entreprises, sous la supervision du directeur commercial, ou directement sous la direction de l’entreprise dans les petites structures. Quel que soit le secteur dans lequel ils évoluent, les Responsables du Développement Commercial auront un large éventail de responsabilités. Leur rôle est essentiel pour la croissance de l’entreprise, car il a un impact direct sur ses performances commerciales. À la fin de leur formation, les diplômés seront compétents pour gérer les ventes de produits ou de services, que ce soit dans des relations entre professionnels (B to B) ou avec des particuliers (B to C). Ils seront également aptes à mener des négociations, à établir et à suivre des relations commerciales, ainsi qu’à attirer et fidéliser des clients. De plus, ils auront les compétences nécessaires pour diriger une équipe de commerciaux ou de vendeurs

Programme de la formation Bachelor Responsable du Développement Commercial

Le Bachelor Responsable Développement Commercial intègre tous les aspects et compétences nécessaires aux cadres de la fonction commerciale de l’entreprise, notamment le management, la gestion de projet et la mise en place opérationnelle des actions commerciales et la mise en œuvre de stratégies de développement, de croissance et d’acquisition de parts de marché, en fonction des objectifs de l’entreprise.

1

PILOTER LE DEVELOPPEMENT OPERATIONNEL DU PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES

  • L’étude de marche
  • Le diagnostic stratégique
  • La recherche d’action commerciales
  • Le plan d’actions commerciales
2

DEVELOPPER LA STRATEGIE DE CROISSANCE DE L’ENTREPRISE

  • Stratégie commerciale de l’entreprise
  • Typologie des clients
  • L’action par le prix
  • L’action par la commercialisation
3

MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE

  • Le recrutement
  • Le pilotage de la force de vente

Blocs de compétences

BLOC 1
Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales

BLOC 2
Développer la stratégie de croissance de l’entreprise

BLOC 3
Manager une équipe commerciale

Pour être admis à la certification, l’apprenant doit avoir validé TOUS les blocs de compétences. Pour valider un bloc de compétences, toutes les compétences du bloc doivent être validées. Les blocs de compétences validés le sont à vie. Chaque apprenant qui a validé la certification reçoit un parchemin et un supplément au parchemin qui mentionne le détail des compétences de chaque bloc. Chaque apprenant qui a validé partiellement reçoit un certificat de compétences par bloc obtenu.

Modalités de la formation Bachelor Responsable du Développement Commercial

Modalités pédagogiques

  • Cours en présentiel ou / et distanciel
  • Cas pratiques et mises en situation professionnelles
  • Accompagnement
  • Entretiens de suivi
  • Accompagnement par un référent chargé de suivi de l’Institut F2I et un tuteur / maître d’apprentissage en entreprise

Modalités d’évaluation

L’obtention de la certification professionnelle implique le passage d’examens officiels oraux et écrits. Les examens permettent d’appréhender l’assimilation des connaissances mais aussi le parcours de professionnalisation en contrôle continu.

  • Mise en situation professionnelle réelle
  • Étude de cas
  • Mise en situation professionnelle reconstituée
  • Soutenances orales devant un jury
Les + de la formation
Une formation qui développe des compétences pratiques et une expertise polyvalente
Des intervenants experts dans leurs domaines

Le Bachelor Responsable Développement Commercial intègre une dimension importante de management et forme aux postes de cadres dans le domaine de la stratégie commerciale de l’entreprise. Le programme pédagogique de la formation Responsable Développement Commercial s’articule ainsi autour des volets de stratégie commerciale au plan opérationnel, de la réflexion des actions commerciales au niveau de la direction mais aussi du management des équipes commerciales et du pilotage des projets commerciaux.

Pré-requis de la formation Bachelor Responsable du Développement Commercial

Le Bachelor Responsable Développement Commercial est ouvert aux postulants ayant :

  • Un diplôme de niveau Bac + 2 (tel qu’un Brevet de Technicien Supérieur) ou équivalent (titre de niveau 5 RNCP)

OU

  • Justifiant de 3 ans d’expérience minimum en entreprise dans les métiers de la fonction commerciale.

 

Le Bachelor Responsable Développement Commercial est indiqué pour les candidats ayant les atouts suivants :

  • Aptitude au management et à la gestion d’équipe,
  • Fibre commerciale et esprit stratégique,
  • Aptitude à la communication et capacités organisationnelles.

 

Les candidatures au Bachelor Responsable Développement Commercial, ouvertes toute l’année, s’effectuent en 3 étapes :

  • Transmission en ligne du dossier de candidature (avec justificatifs)
  • Test de motivation et entretien individuel,
  • Transmission du résultat d’admission au candidat (sous 48h).

Alternance

En alternance, le Bachelor Responsable Développement Commercial permet à l’étudiant de mettre en pratique les stratégies commerciales, méthodes de management et compétences en pilotage de projet au sein d’une équipe, en entreprise, et de valoriser sa formation par une expérience concrète du monde de l’entreprise.

Selon cette modalité de cursus, l’étudiant du Bachelor Responsable Développement Commercial alternera entre 3 semaines en entreprise et une semaine de formation à l’école.

Initial

Le Bachelor Responsable Développement Commercial en « voie initiale » vise à approfondir les méthodes de stratégie, de développement et d’acquisition commerciale de l’entreprise, pour mener à bien les objectifs visés.

JE M’INSCRIS

Votre admission

1

Dossier de candidature

2

Test de niveau en ligne

3

Entretien individuel de 20 min

4

Résultat sous 48h

CANDIDATER UNE QUESTION ?

Les candidatures au Bachelor Responsable Développement Commercial sont ouvertes tout au long de l’année universitaire pour les postulants remplissant les conditions d’admissibilité.

En fonction des profils (étudiants, salariés, demandeurs d’emploi) et de la voie d’admission (admission sur titres ou VAE- Validation des Acquis de l’Expérience), le Bachelor Responsable Développement Commercial nécessite un diplôme de niveau Bac + 2 ou équivalent (niveau 5 RNCP) ou un minimum de 3 années d’expérience en entreprise dans les métiers de la stratégie et du développement commercial.

Publics concernés

  • Etudiant
  • Demandeur d'emploi
  • Salarié

Le Bachelor Responsable Développement Commercial aura pour objectif, pour les étudiants ayant une formation de niveau Bac+2 (ou titre RNCP équivalent), de parfaire et compléter les bases de la stratégie commerciale par un programme pédagogique complet (management, pilotage d’actions commerciales, stratégie d’entreprise et développement de clientèle BtoB ou BtoC) et une expérience concrète du monde du travail (via un stage en entreprise ou l’alternance).

Pour les salariés ou demandeurs d’emploi, dans le cadre de la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience), la formation Responsable Développement Commercial permettra de postuler à des postes à hautes responsabilités dans les départements de la fonction commerciale de l’entreprise.

A la sortie de la formation Bachelor Responsable du Développement Commercial

La formation prépare au passage de la Certification professionnelle de «Responsable du développement commercial» de niveau 6 (EU) inscrit au RNCP par France Compétences lors de la commission du 19/07/2023, sous le code RNCP37849, code NSF 312. Certification sous l’autorité et délivrée par l’IMCP. Date d’échéance de l’enregistrement: 19/07/2026.

A l'issue de la formation, le certifié sera capable de :

  • Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
  • Définir les objectifs commerciaux
  • Élaborer le plan d’actions commerciales
  • Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
  • Évaluer la performance commerciale de l’entreprise
  • Contrôler le plan d’actions commerciales
  • Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
  • Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
  • Établir une politique de prix
  • Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale
  • Construire une proposition commerciale sur mesure
  • Développer la stratégie de prospection omnicanale
  • Construire une stratégie de négociation commerciale
  • Développer le portefeuille clients
  • Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
  • Développer une stratégie de relation client
  • Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
  • Déterminer le profil de l’équipe commerciale
  • Composer l’équipe commerciale
  • Piloter le processus commercial
  • Développer des stratégies d’animation et de motivation de l’équipe commerciale
  • Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
  • Coordonner les opérations commerciales de son équipe
  • Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
  • Contrôler l’activité de l’équipe commerciale

Equivalences/passerelles

Retrouvez les équivalences et passerelles sur le fiche France Compétences

CONSULTER

Intervenants

Le programme pédagogique du Bachelor Responsable Développement Commercial intégrant une dimension professionnalisante forte, combine des savoirs théoriques en stratégie commerciale et des enseignements pratiques, dispensés par des cadres de la fonction commerciale occupant des postes à hautes responsabilités.

L’apport, en plus des enseignants qualifiés, de ces intervenants extérieurs, permet aux étudiants du Bachelor Responsable Développement Commercial, d’acquérir des méthodes concrètes, fortement valorisées en sortie d’études, pour une meilleure insertion professionnelle.

Accessibilités

Le Groupe IEF2I Éducation accompagne les publics en situation de handicap afin de leur faciliter l’accès aux locaux et leur apporter des aménagements adaptés tout au long de leur parcours scolaire.

 

Référente Handicap:

Marjorie Nouchi

Téléphone : 01 49 57 59 59

Mail : mnouchi@ief2i.fr

Débouchés de la formation Bachelor Responsable du Développement Commercial

Le Bachelor Responsable Développement Commercial prépare aux métiers à responsabilités de la fonction commerciale, notamment grâce à la dimension de management et de pilotage de projet de son programme pédagogique.

Les compétences en stratégie commerciale, en étude de marché et en développement commercial et la formation sur le terrain, via l’alternance notamment, permettent d’envisager, en sortie d’études, des postes tels que Business Developer, Responsable de comptes, Ingénieur commercial etc.

Responsable du développement commercial

Responsable de la stratégie commerciale

Business developer

Responsable du développement des ventes

Manager des forces de vente

Ingénieur d'affaires

Ingénieur-commercial grands comptes

Consultant en développement commercial

Responsable de comptes

Sales manager, sales operations manager (SalesOps)

Poursuite d’études de la formation Bachelor Responsable du Développement Commercial

Mastère Manager du Développement Commercial

Besoin d’aide pour votre orientation ?

PRENDRE RDV

Le Bachelor Responsable Développement Commercial est validé par l’obtention en fin de formation d’une certification professionnelle « Responsable du développement commercial » de niveau 6 RNCP.

Pour les titulaires de ce titre de niveau équivalent à un Bac+3, des poursuites d’études sont possibles vers des mastères dans le domaine, tel que le Mastère Manager du Développement Commercial, qui prépare aux métiers de cadres dans la fonction commerciale de l’entreprise.

Contacts utiles
RÉFÉRENT PÉDAGOGIQUE

Tel: 01.49.57.59.59

E-mail: contact-pole-licence@ief2i.fr

RÉFÉRENTE HANDICAP

Marjorie Nouchi

Tel. : 01 49 57 59 59

Mail : mnouchi@ief2i.fr

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répartis sur 4 centres en IDF

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Entreprises partenaires

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taux moyen d'insertion de nos formations certifiantes RNCP (Sources)

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étudiants formés chaque année

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