"Titre RNCP Niveau 6 (EU)"
La formation de Responsable du Développement Commercial vous prépare à exceller dans la gestion stratégique des activités commerciales, en cultivant les compétences nécessaires pour stimuler la croissance, renforcer les relations clients et relever les défis du marché avec succès
Septembre 2024 (Date limite d’inscription: 13 septembre 2024)
Nos tarifs et mode de financement sont consultable sur cette page.
Un Bachelor stratégique pour cadres du commercial
Le Bachelor Responsable Développement Commercial forme aux métiers stratégiques et à hautes responsabilités dans le secteur commercial ou aux fonctions de Business Developper dans des entreprises de tous secteurs d’activités.
Validée par une certification professionnelle « Responsable du développement commercial » de niveau 6 RNCP (équivalent Bac+3), la formation est réalisable en alternance ou en cursus initial, en intégrant une triple compétence en management, pilotage de projet et stratégies de développement commercial, via un programme pédagogique alliant théorie et pratique en entreprise.
Le Bachelor Responsable Développement Commercial prépare les étudiants à occuper des postes de cadre au sein d’une entreprise, en travaillant dans le domaine commercial. Ils seront responsables de ce département au sein de grandes entreprises, sous la supervision du directeur commercial, ou directement sous la direction de l’entreprise dans les petites structures. Quel que soit le secteur dans lequel ils évoluent, les Responsables du Développement Commercial auront un large éventail de responsabilités. Leur rôle est essentiel pour la croissance de l’entreprise, car il a un impact direct sur ses performances commerciales. À la fin de leur formation, les diplômés seront compétents pour gérer les ventes de produits ou de services, que ce soit dans des relations entre professionnels (B to B) ou avec des particuliers (B to C). Ils seront également aptes à mener des négociations, à établir et à suivre des relations commerciales, ainsi qu’à attirer et fidéliser des clients. De plus, ils auront les compétences nécessaires pour diriger une équipe de commerciaux ou de vendeurs
Le Bachelor Responsable Développement Commercial intègre tous les aspects et compétences nécessaires aux cadres de la fonction commerciale de l’entreprise, notamment le management, la gestion de projet et la mise en place opérationnelle des actions commerciales et la mise en œuvre de stratégies de développement, de croissance et d’acquisition de parts de marché, en fonction des objectifs de l’entreprise.
BLOC 1
Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
BLOC 2
Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
BLOC 3
Manager une équipe commerciale
L’obtention de la certification professionnelle implique le passage d’examens officiels oraux et écrits. Les examens permettent d’appréhender l’assimilation des connaissances mais aussi le parcours de professionnalisation en contrôle continu.
Le Bachelor Responsable Développement Commercial intègre une dimension importante de management et forme aux postes de cadres dans le domaine de la stratégie commerciale de l’entreprise. Le programme pédagogique de la formation Responsable Développement Commercial s’articule ainsi autour des volets de stratégie commerciale au plan opérationnel, de la réflexion des actions commerciales au niveau de la direction mais aussi du management des équipes commerciales et du pilotage des projets commerciaux.
Le Bachelor Responsable Développement Commercial est ouvert aux postulants ayant :
OU
Le Bachelor Responsable Développement Commercial est indiqué pour les candidats ayant les atouts suivants :
Les candidatures au Bachelor Responsable Développement Commercial, ouvertes toute l’année, s’effectuent en 3 étapes :
En alternance, le Bachelor Responsable Développement Commercial permet à l’étudiant de mettre en pratique les stratégies commerciales, méthodes de management et compétences en pilotage de projet au sein d’une équipe, en entreprise, et de valoriser sa formation par une expérience concrète du monde de l’entreprise.
Selon cette modalité de cursus, l’étudiant du Bachelor Responsable Développement Commercial alternera entre 3 semaines en entreprise et une semaine de formation à l’école.
Le Bachelor Responsable Développement Commercial en « voie initiale » vise à approfondir les méthodes de stratégie, de développement et d’acquisition commerciale de l’entreprise, pour mener à bien les objectifs visés.
Dossier de candidature
Test de niveau en ligne
Entretien individuel de 20 min
Résultat sous 48h
Les candidatures au Bachelor Responsable Développement Commercial sont ouvertes tout au long de l’année universitaire pour les postulants remplissant les conditions d’admissibilité.
En fonction des profils (étudiants, salariés, demandeurs d’emploi) et de la voie d’admission (admission sur titres ou VAE- Validation des Acquis de l’Expérience), le Bachelor Responsable Développement Commercial nécessite un diplôme de niveau Bac + 2 ou équivalent (niveau 5 RNCP) ou un minimum de 3 années d’expérience en entreprise dans les métiers de la stratégie et du développement commercial.
Le Bachelor Responsable Développement Commercial aura pour objectif, pour les étudiants ayant une formation de niveau Bac+2 (ou titre RNCP équivalent), de parfaire et compléter les bases de la stratégie commerciale par un programme pédagogique complet (management, pilotage d’actions commerciales, stratégie d’entreprise et développement de clientèle BtoB ou BtoC) et une expérience concrète du monde du travail (via un stage en entreprise ou l’alternance).
Pour les salariés ou demandeurs d’emploi, dans le cadre de la VAE (Validation des Acquis de l’Expérience), la formation Responsable Développement Commercial permettra de postuler à des postes à hautes responsabilités dans les départements de la fonction commerciale de l’entreprise.
La formation prépare au passage de la Certification professionnelle de «Responsable du développement commercial» de niveau 6 (EU) inscrit au RNCP par France Compétences lors de la commission du 19/07/2023, sous le code RNCP37849, code NSF 312. Certification sous l’autorité et délivrée par l’IMCP. Date d’échéance de l’enregistrement: 19/07/2026.
Retrouvez les équivalences et passerelles sur le fiche France Compétences
Le programme pédagogique du Bachelor Responsable Développement Commercial intégrant une dimension professionnalisante forte, combine des savoirs théoriques en stratégie commerciale et des enseignements pratiques, dispensés par des cadres de la fonction commerciale occupant des postes à hautes responsabilités.
L’apport, en plus des enseignants qualifiés, de ces intervenants extérieurs, permet aux étudiants du Bachelor Responsable Développement Commercial, d’acquérir des méthodes concrètes, fortement valorisées en sortie d’études, pour une meilleure insertion professionnelle.
Le Groupe IEF2I Éducation accompagne les publics en situation de handicap afin de leur faciliter l’accès aux locaux et leur apporter des aménagements adaptés tout au long de leur parcours scolaire.
Référente Handicap:
Marjorie Nouchi
Téléphone : 01 49 57 59 59
Mail : mnouchi@ief2i.fr
Le Bachelor Responsable Développement Commercial prépare aux métiers à responsabilités de la fonction commerciale, notamment grâce à la dimension de management et de pilotage de projet de son programme pédagogique.
Les compétences en stratégie commerciale, en étude de marché et en développement commercial et la formation sur le terrain, via l’alternance notamment, permettent d’envisager, en sortie d’études, des postes tels que Business Developer, Responsable de comptes, Ingénieur commercial etc.
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PRENDRE RDVLe Bachelor Responsable Développement Commercial est validé par l’obtention en fin de formation d’une certification professionnelle « Responsable du développement commercial » de niveau 6 RNCP.
Pour les titulaires de ce titre de niveau équivalent à un Bac+3, des poursuites d’études sont possibles vers des mastères dans le domaine, tel que le Mastère Manager du Développement Commercial, qui prépare aux métiers de cadres dans la fonction commerciale de l’entreprise.