Bachelor Responsable du Développement Commercial
"Titre RNCP Niveau 6 (EU)"
La formation de Responsable du Développement Commercial vous prépare à exceller dans la gestion stratégique des activités commerciales, en cultivant les compétences nécessaires pour stimuler la croissance, renforcer les relations clients et relever les défis du marché avec succès
CAMPUS
vincennesDURÉE
1 anCERTIFICATION
Titre RNCP Niveau 6 (EU)PRÉ-REQUIS
Niveau 5 (EU), correspondant à un diplôme de niveau BAC +2 inscrit au RNCP ou équivalentPROCHAINE SESSION
Septembre 2024 (Date limite d’inscription: 13 septembre 2024)
TARIF
Nos tarifs et mode de financement sont consultable sur cette page.
Objectif de la formation Bachelor Responsable du Développement Commercial
Le Bachelor Responsable Développement Commercial prépare les étudiants à occuper des postes de cadre au sein d’une entreprise, en travaillant dans le domaine commercial. Ils seront responsables de ce département au sein de grandes entreprises, sous la supervision du directeur commercial, ou directement sous la direction de l’entreprise dans les petites structures. Quel que soit le secteur dans lequel ils évoluent, les Responsables du Développement Commercial auront un large éventail de responsabilités. Leur rôle est essentiel pour la croissance de l’entreprise, car il a un impact direct sur ses performances commerciales. À la fin de leur formation, les diplômés seront compétents pour gérer les ventes de produits ou de services, que ce soit dans des relations entre professionnels (B to B) ou avec des particuliers (B to C). Ils seront également aptes à mener des négociations, à établir et à suivre des relations commerciales, ainsi qu’à attirer et fidéliser des clients. De plus, ils auront les compétences nécessaires pour diriger une équipe de commerciaux ou de vendeurs
Programme de la formation Bachelor Responsable du Développement Commercial
PILOTER LE DEVELOPPEMENT OPERATIONNEL DU PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES
- L’étude de marche
- Le diagnostic stratégique
- La recherche d’action commerciales
- Le plan d’actions commerciales
DEVELOPPER LA STRATEGIE DE CROISSANCE DE L’ENTREPRISE
- Stratégie commerciale de l’entreprise
- Typologie des clients
- L’action par le prix
- L’action par la commercialisation
MANAGER UNE EQUIPE COMMERCIALE
- Le recrutement
- Le pilotage de la force de vente
Blocs de compétences
BLOC 1
Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales
BLOC 2
Développer la stratégie de croissance de l’entreprise
BLOC 3
Manager une équipe commerciale
Modalités de la formation Bachelor Responsable du Développement Commercial
Modalités pédagogiques
- Cours en présentiel ou / et distanciel
- Cas pratiques et mises en situation professionnelles
- Accompagnement
- Entretiens de suivi
- Accompagnement par un référent chargé de suivi de l’Institut F2I et un tuteur / maître d’apprentissage en entreprise
Modalités d’évaluation
L’obtention de la certification professionnelle implique le passage d’examens officiels oraux et écrits. Les examens permettent d’appréhender l’assimilation des connaissances mais aussi le parcours de professionnalisation en contrôle continu.
- Mise en situation professionnelle réelle
- Étude de cas
- Mise en situation professionnelle reconstituée
- Soutenances orales devant un jury
Pré-requis de la formation Bachelor Responsable du Développement Commercial
- Avoir un Bac +2 BTS ou un titre de niveau 5 (EU) correspondant à un diplôme de niveau BAC +2 inscrit au RNCP ou équivalent
- Ou Avoir une expérience professionnelle de 3 ans dans le secteur de la fonction commerciale
Les admissions se font après étude du dossier de candidature, tests d’admission et entretien. La réception des dossiers se fait toute l’année.
Le plus : Ouverture d’esprit, Leadership responsable et Communication efficace…
Alternance
La formation Responsable du développement commercial peut être suivie en contrat d’apprentissage ou en contrat de professionnalisation.
Le rythme est 3 semaines en entreprise / 1 semaine à l’école.
Découvrez les avantages de suivre la formation en alternance.
Initial
La formation peut être suivie en initial. En suivant cette formation en initial, l’étudiant devra réaliser 60 jours de stage (12 semaines).
Votre admission
Dossier de candidature
Test de niveau en ligne
Entretien individuel de 20 min
Résultat sous 48h
Publics concernés
- Etudiant
- Demandeur d'emploi
- Salarié
A la sortie de la formation Bachelor Responsable du Développement Commercial
La formation prépare au passage de la Certification professionnelle de «Responsable du développement commercial» de niveau 6 (EU) inscrit au RNCP par France Compétences lors de la commission du 19/07/2023, sous le code RNCP37849, code NSF 312. Certification sous l’autorité et délivrée par l’IMCP. Date d’échéance de l’enregistrement: 19/07/2026.
A l'issue de la formation, le certifié sera capable de :
- Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise
- Définir les objectifs commerciaux
- Élaborer le plan d’actions commerciales
- Mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
- Évaluer la performance commerciale de l’entreprise
- Contrôler le plan d’actions commerciales
- Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
- Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale
- Établir une politique de prix
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale
- Construire une proposition commerciale sur mesure
- Développer la stratégie de prospection omnicanale
- Construire une stratégie de négociation commerciale
- Développer le portefeuille clients
- Implémenter une stratégie de fidélisation des clients
- Développer une stratégie de relation client
- Mettre en place des partenariats commerciaux gagnant-gagnant
- Déterminer le profil de l’équipe commerciale
- Composer l’équipe commerciale
- Piloter le processus commercial
- Développer des stratégies d’animation et de motivation de l’équipe commerciale
- Mettre en place des stratégies pour développer les compétences
- Coordonner les opérations commerciales de son équipe
- Évaluer les performances commerciales des collaborateurs
- Contrôler l’activité de l’équipe commerciale
Equivalences/passerelles
Retrouvez les équivalences et passerelles sur le fiche France Compétences
- Enseignants
- Chefs d’entreprises
- Entrepreneurs
- Cadres supérieurs en activité experts dans leur domaine
Le Groupe IEF2I Éducation accompagne les publics en situation de handicap afin de leur faciliter l’accès aux locaux et leur apporter des aménagements adaptés tout au long de leur parcours scolaire.
Référente Handicap:
Marjorie Nouchi
Téléphone : 01 49 57 59 59
Mail : mnouchi@ief2i.fr
Débouchés de la formation Bachelor Responsable du Développement Commercial
Poursuite d’études de la formation Bachelor Responsable du Développement Commercial
Mastère Manager du Développement Commercial
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