Depuis plus de 20 ans, l’Institut F2I accompagne les étudiants à se former aux métiers exigeants du Digital. Toujours à l’écoute des dernières tendances et innovations, l’Institut F2I adapte régulièrement ses cursus pour satisfaire aux attentes les plus actuelles des entreprises. C’est dans cette logique, que l’institut F2I propose le cursus de Manager du Développement Commercial. Ces études supérieurs permettent la validation d’une formation de niveau BAC 5 répondant aux ambitions de toutes les entreprises d’aujourd’hui.

Manager du Développement Commercial 1ère année

Certification professionnelle de « Manager du développement commercial » de niveau 7 (EU) inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) par France Compétences lors de la commission du 29 mai 2020, sous le code RNCP34627, code NSF 100 & 210w ; Certificateur: UFA ISD FLAUBERT

Se préparant en deux ans, le cursus de Manager du Développement Commercial répond aux nouvelles exigences des entreprises. Véritable chef de projet, ce manager commercial nouvelle génération doit répondre à des missions ambitieuses et bien définies. 

Le cursus de Manager du Développement Commercial

Dans le domaine commercial, les métiers et les fonctions ont grandement évolué depuis quelques années. Certes, développer le chiffre d’affaires fait toujours partie des objectifs principaux assignés aux forces de vente, et les actions marketing impliquent toujours de se conformer au Business-plan élaboré par l’entreprise. En revanche, la transformation digitale de nos sociétés a engendré de nouvelles opportunités pour les acteurs économiques, et la direction des ventes n’est plus le seul domaine à responsabilités pour ces fonctions commerciales. Apparu outre-Atlantique, le Business Development séduit de plus en plus de grandes entreprises mais aussi des sociétés de taille intermédiaire. Le Business développer, en français Manager du Développement Commercial, est en charge de ces nouvelles missions, à savoir optimiser le cycle de vente et les processus des équipes techniques et commerciales afin d’accroître la rentabilité et la productivité d’une part mais aussi identifier de nouveaux marchés, de nouveaux clients, de nouvelles idées, …pour développer le chiffre d’affaires.

C’est à ces nouvelles exigences liées à cette fonction de développeur commercial, que prépare ce cursus de Manager du Développement Commercial. Cette formation supérieure, à la fois formation commerciale et de management, permet aux étudiantes et aux étudiants d’obtenir un titre RNCP reconnu comme BAC +5 après leurs deux années d’études.

Devenir Manager du Développement Commercial avec la formation en alternance 

Devant être opérationnel pour la prise en charge de la stratégie de développement de son entreprise, l’étudiant doit donc acquérir des compétences techniques, des connaissances commerciales mais aussi et surtout un véritable savoir-faire opérationnel. Puisqu’il sera chargé de développer l’activité de l’entreprise, il doit en appréhender toutes les facettes, depuis la phase de prospection jusqu’à celle du reporting (analyser les résultats fait partie de sa mission). C’est pourquoi, ces études pour devenir responsable du Business Development sont organisées en alternance. En signant un contrat de professionnalisation, l’étudiant s’assure ainsi de pouvoir étudier dans les meilleures conditions tout en bénéficiant d’une immersion dans l’univers de la politique commerciale et d’une première expérience professionnelle significative.

Les conditions d’accès en Manager du Développement Commercial

Avant de pouvoir postuler un emploi de directeur du développement, l’étudiant devra donc suivre deux années d’études. Les dossiers de candidature pour cette première année du cursus sont permis pour les étudiants pouvant justifier d’un niveau BAC + 3 (Licence, Bachelor, …). Parce que le recrutement commercial se caractérise par une grande diversité des offres d’emplois proposées ( service commercial sédentaire, attachés commerciaux en B2B, responsable de la commercialisation, Responsable grand compte, Directeur commercial France ou Export, …), ce cursus attire les profils commerciaux, ambitieux de seconder un directeur commercial groupe et/ou de participer à l’évolution d’une entreprise.

Les qualités et les aptitudes nécessaires pour réussir ses études 

Les compétences commerciales ne sont pas les seuls requis de ce cursus ambitieux. Les étudiantes et les étudiants devront pouvoir également s’appuyer sur :

• Un sens critique et un sens de l’analyse : Véritable chef de projet pour piloter le développement de l’entreprise, l’étudiant doit faire preuve d’une vision globale et être en mesure de l’analyser rapidement.
• Une curiosité et une organisation sans faille : Devant être à l’écoute des nouvelles tendances (Besoins des clients, innovations, opportunités, …), l’étudiant doit assurer une veille documentaire et technologique pour demeurer à la pointe des connaissances. 
• Un goût et une aisance pour la communication : Lien entre la force de vente et la direction générale de l’entreprise, l’étudiant doit être en mesure de présenter les résultats de ses missions (tableaux de bord, synthèse de présentation, …) 
• Une aptitude au management et un esprit d’équipe développé : Manager une équipe et motiver l’équipe de commerciaux constitue un socle incontournable de la mission de ce professionnel reconnu.

Le programme officiel de la 1ère année du Développement Commercial

Le programme de ce cursus aborde tous les aspects de ce domaine marketing et commercial, et plus généralement de tous les aspects du développement de l’entreprise. Le programme officiel sur deux ans assure ainsi aux étudiants d’acquérir les compétences nécessaires en ce qui concerne : 

• Les enjeux stratégiques de l’entreprise
• La stratégie commerciale de l’entreprise sous toutes ses formes
• La gestion d’un portefeuille client
• La performance commerciale et son suivi
• Management et gestion d’équipe

Les débouchés envisageables après la formation 

Après la première année de ce cursus, les débouchés offerts aux étudiants sont innombrables. Il leur faudra bien évidemment poursuivre en seconde année afin d’obtenir le diplôme tant convoité, ce qui leur permettra alors de postuler à de nombreuses offres d’emplois : 

• Manager du développement commercial
• Directeur commercial régional ou responsable grands comptes
• Ingénieur d’affaires
• Ingénieur technico commercial
• Manager commercial chargé de la gestion de projet de développement
• …

Moyens pédagogiques

Nos formations comportent une partie théorique (argumentée d’exemples) et une partie pratique avec participation interactive. La mise en application des formations repose sur des simulations, des cas concrets, des mises en situation et des jeux de rôles qui aident le stagiaire, non seulement à comprendre, mais à intégrer les éléments les plus importants de son apprentissage.

Modalités d’évaluation

• Contrôle continu & Mémoire de fin d’études
• Entretien avec le jury