Manager du Développement Commercial 1ère année
Se préparant en deux ans, le cursus de Manager du Développement Commercial répond aux nouvelles exigences des entreprises. Véritable chef de projet, ce manager commercial nouvelle génération doit répondre à des missions ambitieuses et bien définies. Le cursus de Manager du Développement CommercialDans le domaine commercial, les métiers et les fonctions ont grandement évolué depuis quelques années. Certes, développer le chiffre d’affaires fait toujours partie des objectifs principaux assignés aux forces de vente, et les actions marketing impliquent toujours de se conformer au Business-plan élaboré par l’entreprise. En revanche, la transformation digitale de nos sociétés a engendré de nouvelles opportunités pour les acteurs économiques, et la direction des ventes n’est plus le seul domaine à responsabilités pour ces fonctions commerciales. Apparu outre-Atlantique, le Business Development séduit de plus en plus de grandes entreprises mais aussi des sociétés de taille intermédiaire. Le Business développer, en français Manager du Développement Commercial, est en charge de ces nouvelles missions, à savoir optimiser le cycle de vente et les processus des équipes techniques et commerciales afin d’accroître la rentabilité et la productivité d’une part mais aussi identifier de nouveaux marchés, de nouveaux clients, de nouvelles idées, …pour développer le chiffre d’affaires. C’est à ces nouvelles exigences liées à cette fonction de développeur commercial, que prépare ce cursus de Manager du Développement Commercial. Cette formation supérieure, à la fois formation commerciale et de management, permet aux étudiantes et aux étudiants d’obtenir un titre RNCP reconnu comme BAC +5 après leurs deux années d’études. Devenir Manager du Développement Commercial avec la formation en alternanceDevant être opérationnel pour la prise en charge de la stratégie de développement de son entreprise, l’étudiant doit donc acquérir des compétences techniques, des connaissances commerciales mais aussi et surtout un véritable savoir-faire opérationnel. Puisqu’il sera chargé de développer l’activité de l’entreprise, il doit en appréhender toutes les facettes, depuis la phase de prospection jusqu’à celle du reporting (analyser les résultats fait partie de sa mission). C’est pourquoi, ces études pour devenir responsable du Business Development sont organisées en alternance. En signant un contrat de professionnalisation, l’étudiant s’assure ainsi de pouvoir étudier dans les meilleures conditions tout en bénéficiant d’une immersion dans l’univers de la politique commerciale et d’une première expérience professionnelle significative. Les conditions d’accès en Manager du Développement CommercialAvant de pouvoir postuler un emploi de directeur du développement, l’étudiant devra donc suivre deux années d’études. Les dossiers de candidature pour cette première année du cursus sont permis pour les étudiants pouvant justifier d’un niveau BAC + 3 (Licence, Bachelor, …). Parce que le recrutement commercial se caractérise par une grande diversité des offres d’emplois proposées ( service commercial sédentaire, attachés commerciaux en B2B, responsable de la commercialisation, Responsable grand compte, Directeur commercial France ou Export, …), ce cursus attire les profils commerciaux, ambitieux de seconder un directeur commercial groupe et/ou de participer à l’évolution d’une entreprise. Les qualités et les aptitudes nécessaires pour réussir ses étudesLes compétences commerciales ne sont pas les seuls requis de ce cursus ambitieux. Les étudiantes et les étudiants devront pouvoir également s’appuyer sur :
Le programme officiel de la 1ère année du Développement CommercialLe programme de ce cursus aborde tous les aspects de ce domaine marketing et commercial, et plus généralement de tous les aspects du développement de l’entreprise. Le programme officiel sur deux ans assure ainsi aux étudiants d’acquérir les compétences nécessaires en ce qui concerne :
Les débouchés envisageables après la formationAprès la première année de ce cursus, les débouchés offerts aux étudiants sont innombrables. Il leur faudra bien évidemment poursuivre en seconde année afin d’obtenir le diplôme tant convoité, ce qui leur permettra alors de postuler à de nombreuses offres d’emplois :
Moyens pédagogiquesNos formations comportent une partie théorique (argumentée d’exemples) et une partie pratique avec participation interactive. La mise en application des formations repose sur des simulations, des cas concrets, des mises en situation et des jeux de rôles qui aident le stagiaire, non seulement à comprendre, mais à intégrer les éléments les plus importants de son apprentissage. Modalités d’évaluation
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CandidaturePar Téléphone : 01 49 57 59 59 ![]() Prochaine rentréeoctobre 2023 Conditions d’admissionCursus sur 2 ansÊtre titulaire d’un titre BAC+2/3 ou titre reconnu comme équivalent;* AlternanceRythme d’alternance
3 semaines en entreprise 1 semaine en formation Durée 1 an ou 2 ans InitialeDurée
2 ans Stage 10 semaines VAEPar Téléphone : 01 49 57 59 59 |