Devenez Business Developer - Institut F2I
Prochaine Journée Portes Ouvertes :

Samedi 25 mai 2024 de 10h à 16h

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Devenez Business Developer

Le Business Developer a pour mission principale de trouver de nouveaux accords commerciaux qui pourraient être profitables à une entreprise. En véritable entrepreneur, le Business Developer est responsable du développement commercial.

FORMATION REQUISE

Bac +4 Marketing Digital

SALAIRE JUNIOR

Entre xx € et xx €

SALAIRE SENIOR

Entre xx € et xx €

Comment devenir
Business Developer

Licence Commerce, Vente & Marketing

En partenariat avec le CNAM

Objectifs du métier de Business Developer

Le Business Developer a pour objectif de contribuer à l’augmentation du chiffre d’affaires de son entreprise en détectant de nouvelles opportunités sur le marché. Ainsi, il doit être en mesure d’identifier les nouveaux marchés pour entamer une prospection et attirer de nouveaux clients.

Le Business Developer entreprend une relation de confiance avec les clients et les différents services avec lesquels il collabore. Il coordonne un projet de développement et une stratégie de développement pour l’augmentation du chiffre d’affaires de son entreprise. Ce responsable travaille en étroite collaboration avec les dirigeants de l’entreprise afin de maîtriser les besoins et le fonctionnement de l’entreprise.

Il assure ses missions dans un environnement économique fortement concurrentiel et économiquement incertain. De ce fait, le Business Developer doit en permanence trouver de nouvelles actions permettant à l’entreprise de réaliser des bénéfices et d’augmenter son chiffre d’affaires. Il s’informe sur les actions concurrentielles pour s’assurer que son entreprise est positionnée là où elle pourra gagner des parts de marché.

Différents parcours permettent d’accéder au poste de Business Developer. Le parcours universitaire est plébiscité pour cette fonction. Généralement, le Business Developer est issu d’une école de commerce et a obtenu un diplôme de niveau Bac+5. Néanmoins, d’autres parcours peuvent être envisageables, notamment l’expérience réussie sur un poste inférieur.

Compétences attendues de ce métier

Avoir le sens des affaires

Avoir le sens de l’entreprenariat

Avoir le sens de la communication

Faire preuve d’écoute et d’innovation

Le Business Developer doit savoir innover, entreprendre et développer de nouvelles idées afin de faire avancer son projet. Ainsi, il devra être à l’écoute des suggestions de son équipe tout en ayant un esprit innovateur afin de développer ses affaires.

Qualités requises

La rigueur, la persévérance et l’adaptabilité sont des compétences clés du métier de Business Developer. En effet, la rigueur permet au professionnel d’accomplir son projet efficacement et de parvenir à trouver des accords de développement commercial. L’esprit de persévérance est indispensable dans ce métier, car c’est avec cette qualité que les efforts du Business Developer pourront être concrétisés. Pour la poursuite d’un projet et l’obtention d’un accord commercial, l’adaptabilité doit être au cœur d’un projet. En s’adaptant à son interlocuteur, le Business Developer pourra diriger son projet avec efficacité.

Missions

1

Élaborer une stratégie de développement

En fonction des besoins de l’entreprise, le Business Developer devra élaborer une stratégie de développement permettant de répondre aux besoins de l’entreprise et du marché. Cette stratégie doit apporter une réelle valeur ajoutée à l’entreprise. La stratégie s’organise autour d’études stratégiques de management du projet et de prévision des actions.

2

Analyser un projet

Afin d’entreprendre un projet, le professionnel doit entamer une analyse du projet en fonction des besoins, de l’aspect financier, des produits, de la capacité de production, mais également des attentes des clients. Pour ce faire, le Business Developper réalisera une étude de marché afin d’analyser l’attractivité du projet et définir un plan d’actions.

3

Piloter un projet

Dans le cadre du pilotage du projet, le Business Developer doit encadrer les différentes équipes qui travaillent sur le sujet afin de coordonner l’avancée et le bon déroulement du business plan. Le professionnel va ainsi contribuer à la mise en place du projet dans l’entreprise et au suivi de l’évolution de celui-ci grâce à des indicateurs de suivi et de performance.

4

Entreprendre des négociations

Grâce à ses qualités de communication, il est amené à être en relation avec différents partenaires internes et externes et doit donc s’adapter aux interlocuteurs. Le Business Developer entamera des négociations afin de développer le projet et obtenir des accords auprès de potentiels clients.

Évolution de carrière

Le Business Developer occupe un poste stratégique et central dans une entreprise. Il peut donc prétendre à un salaire de 35 000 euros bruts par an au début de sa carrière. En fonction de l’entreprise dans laquelle il exercera et de son expérience, le salaire pourra rapidement grimper. Il peut être amené à travailler dans différents secteurs d’activités : commerce, services, construction, industrie. Le Business Developer exerce généralement sa profession dans une entreprise de taille intermédiaire ou une grande entreprise. Cependant, certaines PME peuvent être amenées à faire appel aux compétences d’un Business Developer dans le but de développer leurs performances.

Après deux ans d’expérience sur un poste du Business Developer, le professionnel est considéré comme sénior. Ainsi, il peut se diriger vers une fonction de Business Developer Manager. Rapidement, il pourra prétendre à occuper les fonctions de Directeur Business Development. En outre, le Business Developer pourra se rediriger vers des fonctions de directeur marketing, directeur commercial ou directeur général.

Le métier de Business Developer évolue au même titre que les nouvelles technologies de l’information et de la communication. Le Business Developer doit donc sans cesse s’adapter aux contraintes et aux attentes du marché.

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