Depuis plus de 20 ans, l’Institut F2I accompagne les étudiants à se former aux métiers exigeants du Digital. Toujours à l’écoute des dernières tendances et innovations, l’Institut F2I adapte régulièrement ses cursus pour satisfaire aux attentes les plus actuelles des entreprises. C’est dans cette logique, que l’institut F2I propose le cursus de Manager du Développement Commercial. Ces études supérieurs permettent la validation d’une formation de niveau BAC 5 répondant aux ambitions de toutes les entreprises d’aujourd’hui.

Manager du Développement Commercial

Certification professionnelle de « Manager du développement commercial » de niveau 7 (EU) inscrit au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) par France Compétences lors de la commission du 29 mai 2020, sous le code RNCP34627, code NSF 100 & 210w ; Certificateur: UFA ISD FLAUBERT

Nouveau métier, le Manager du Développement Commercial apparaît être le socle nécessaire pour garantir le développement des entreprises. Le cursus éponyme proposé par l’Institut F2I forme les étudiants à pouvoir prendre en charge cette mission ô combien essentielle grâce à l’obtention d’un diplôme BAC +5.

Manager du Développement Commercial, un cursus pour un titre certifié RNCP 

Les métiers commerciaux, comme les métiers liés à la transformation numérique, ont connu et connaissent encore une profonde révolution. Le directeur commercial, le manager de l’équipe commerciale, le responsable commercial et marketing ont vu leurs missions et leurs tâches évoluer de manière significative. Développement commercial et stratégie commerciale aussi se sont transformés faisant apparaître de nouvelles missions et de nouveaux métiers, comme le Manager du Développement Commercial. Ce manager commercial nouvelle génération doit non seulement optimiser les processus et l’organisation des équipes commerciales, afin d’accroître productivité et compétitivité, mais il doit aussi anticiper et déployer de nouveaux leviers pour développer l’activité de l’entreprise (nouveaux clients, nouveaux marchés,  ….).  C’est à cette nouvelle fonction, devenue essentielle pour de nombreux acteurs économiques, que forme ce cursus de Manager du Développement Commercial.

Véritable entrepreneur, le Manager du Business Development accompagne les changements au sein de l’entreprise, tout en élaborant de nouveaux axes de progression, tant dans les fonctions commerciales que pour ce qui concerne la stratégie marketing. Titre RNCP (Registre National des Certifications Professionnelles), le diplôme de Manager du Développement Commercial est reconnu officiellement comme de niveau BAC +5.

L’alternance pour suivre la formation pour devenir Développeur Commercial 

Les études pour devenir Manager du Développement Commercial s’étirent sur deux ans/24 mois.> Les candidats doivent pouvoir justifier, lors du dépôt de leur dossier de candidature, d’un diplôme BAC + 3 ou d’un niveau reconnu comme équivalent. Les professionnels, pouvant justifier de 3 années d’expérience dans la fonction commerciale, peuvent également postuler à ce cursus ambitieux.

Les qualités requises pour le Manager du Développement Commercial

Parce que le Développement Commercial englobe toutes les onctions commerciales ( Prospection, Négociation, gestion de la relation-client, élaboration d’une politique commerciale, …), les étudiantes et étudiants doivent pouvoir faire preuve de :

• Une grande rigueur et une organisation sans faille, notamment pour conduire l’élaboration d’un Business-Plan ou la mise en œuvre des opération de reporting 
• Un esprit entrepreneurial pour pouvoir conduire le changement et proposer de nouvelles idées ou plans d’actions dans le domaine marketing et commercial 
• Une connaissance globale de l’environnement de l’entreprise et une curiosité accrue pour pouvoir assurer une veille permanente
• Des aptitudes managériales confirmer pour pouvoir prendre en charge le management d’équipe

Les conditions d’accès au cursus

Pour suivre ce cursus Manager du Développement Commercial l’étudiant doit pouvoir justifier d’un titre BAC +4 ou d’un niveau considéré comme équivalent. Les candidats pouvant justifier de 3 ans d’expérience professionnelle en matière de Développement Commercial sont également éligibles à ce cursus.

Le programme officiel de cette formation supérieure 

Pour devenir cet expert chargé du développement commercial de son entreprise, l’étudiant va devoir acquérir une vision stratégique de ce développement, et ce quel que soit le secteur d’activité de l’entreprise. Le programme officiel de ce cursus garantit aux étudiants d’acquérir les fondamentaux pour réussir en tant que responsable du développement commercial :

• Analyse des enjeux stratégiques de l’entreprise
• Déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise
• Gestion d’un portefeuille clients et développement commercial
• Suivi de la performance commerciale
• Management et gestion des relations professionnelles avec l’écosystème

Responsable du développement, des débouchés nombreux pour tous les étudiants 

A l’issue de leur cursus, les jeunes diplômés peuvent postuler à de nombreuses offres d’emplois, tant au sein de grandes entreprises que dans une PME-PMI. Commerce international, gestion d’un centre de profit, E-commerce et approche omni ou multi canal, gestion et développement des clients grands comptes, …, les compétences des étudiants assurent de satisfaire aux exigences des acteurs économiques, aussi nombreuses que variées. Ainsi, avec un titre de Manager du Développement Commercial, l’étudiant pourra postuler pour devenir :

• Responsable commercial grands comptes ou commercial clients grands comptes
• Responsable commercial Export
• Développeur commercial BtoB
• Responsable commercial international pour une filière de l’entreprise
• Ingénieur d’affaires
• Responsable de la commercialisation

Après une première expérience ou suite à une expérience réussie, les diplômés peuvent alors connaître une évolution professionnelle significative jusqu’à devenir Manager du Développement Commercial et ainsi prendre en charge toute la politique commerciale et marketing de l’entreprise.

Moyens pédagogiques

Nos formations comportent une partie théorique (argumentée d’exemples) et une partie pratique avec participation interactive. La mise en application des formations repose sur des simulations, des cas concrets, des mises en situation et des jeux de rôles qui aident le stagiaire, non seulement à comprendre, mais à intégrer les éléments les plus importants de son apprentissage.

Modalités d’évaluation

Les compétences acquises au cours de la formation sont évaluées par l’équipe pédagogique à travers des DST.